买车卖车、看车赏车，冲业绩、引流量……晚报冬季车展如同一面多棱镜，折射出社会的多彩与人生的百态。随着年底的临近，车展更成为汽车销售人员冲刺业绩的关键时期，同时也是观展人员寻找梦想座驾、体验汽车文化的绝佳时机。

忙碌的身影冲刺业绩

随着晚报冬季车展的开幕，汽车销售人员也迎来了他们一年中最忙碌的时刻。他们身着整洁的制服，面带微笑，穿梭于各个展位之间，为每一位潜在的客户详细介绍车型、性能、价格及优惠政策。

在奥迪汽车展区，销售经理小申正忙着为客户介绍主推车型奥迪Q6，谈到消费者最关注的车展优惠价时，小申拿出一张调价单，详细介绍年底的这一波福利：“奥迪Q6、A7L两款车是奥迪汽车的热销款，为年底回馈广大消费者，我们拿出15万元的折扣，直接将价格打到最低……”

车展不仅是汽车的高光时刻，也是一场汽车销售人员的竞技比赛。车展的舞台上，他们不仅是在销售汽车，更是在销售自己的梦想和信念。记者在车展看到，每个品牌的汽车销售人员都拿出看家本领，纷纷做到问不倒、难不了，从车辆的燃油经济性到安全性能，从智能驾驶辅助系统到售后服务体系，他们如数家珍，以专业的解答和贴心的服务，不断收获着一个个订单。

从各地奔赴车展的爱车人

以家庭为单位来观展是车展最常见的。在车展上，不乏一家老小齐上阵的温馨场景。父母带着孩子，或是夫妻携手，他们或驻足于心仪的车型前，仔细聆听销售人员的讲解，或兴奋地讨论着哪款车更适合家庭出行，脸上洋溢着对未来的憧憬和喜悦。“我们来自海东市民和县，今天给儿子看车，主要是过年儿子要娶媳妇了，想着买一台适合家用的SUV。”市民马先生告诉记者，由于马先生一家人常年在外地开饭店，只有年底才有时间回青海，所以错过了“五一”“十一”晚报车展，没想到年底还有一场车展，就马上抓住机会现场看车选车。“车展优惠力度大，而且各种品牌同时展出，方便我们一站式选车，真是太好了。”马先生说。

除了购车消费群体外，每一届车展也是摄影爱好者的天堂。他们手持相机，穿梭于各个展位之间，用镜头捕捉着每一款车型的独特魅力和每个精彩瞬间。

“直播卖车”成为新时尚

人手一部手机、现场直播卖车，这在今年的冬季车展上十分普遍，也成为汽车行业“内卷”新现象。随着国家报废更新和以旧换新“双新”政策的持续发力，多平台汽车销售收获了不少新业绩。

在以旧换新政策和年度促销等因素刺激下，很多汽车新品牌也希望借助此次车展抢占市场，冲刺年底销量。记者在现场看到，不少汽车经销商纷纷通过直播，开启卖车模式，销售人员或主播通过直播展示各款车型的特点和优惠详情。别克展区内，一名销售人员在绕车讲解的同时，不时查询手中的报价单回答直播间里消费者的询价。“微蓝、威朗、昂科威plus等是车展上的热销款，我们也推出元旦降价优惠，大家可在直播间里预约试驾……”“我们上汽大众恰逢40周年，在晚报冬季车展推出各类车型最低价，特别是帕萨特、途观、朗逸等都有很亲民的价格。”

“直播卖车已经成为汽车领域销售的一个新模式，目前我们已经推出多个抖音号、视频号，时时以直播的形式回复消费者需求，实现更广领域的销售成绩。”上汽大众品牌运营方贾磊告诉记者。（记者 张国静）