今年，西宁市的就业市场上也悄然刮起了银发潮，不少退休职工成为房地产行业的宠儿。这背后隐藏的是什么样的职场规则呢？

机会易得，高淘汰率是常态

“退休4年，没想到还能重新走进职场。”张阿姨说。59岁的张阿姨是西宁银发就业群体中的一员，目前就职于某外地房企的西宁分公司。她的日常工作是熟练掌握公司开发楼盘的基本地理知识，通过个人人脉邀约客户到现场了解项目。

张阿姨所在的团队里，银发就业者并不少见，年龄最大的68岁，每月都有不少人入职，但淘汰率也很高。该地产公司除了对外售卖房产，也对内销售；换言之，这些被招聘的银发退休人员是就业者也是房地产的客源。

“如果自己不购房，也拉不来顾客，找来的顾客没有购房意愿那就会被辞退了”张阿姨说。入职人员平均职场生涯大概在2个月。尽管压力不小，但她认为，能在退休后接触新事物、认识同龄朋友很有意义。

降低营销成本，一举两得

某房企营销员坦言，招聘退休人员不需要为他们缴纳社保，对于公司而言很大程度上降低了用人成本。但并非所有退休人员都能入房企“法眼”。一般更倾向招有退休金、来自机关事业单位或国企的退休职工，这类人群有存款、收入稳定，对房地产公司的宣传理念接受度更高，且社交圈中多是条件相似的同龄人，更符合楼盘的定位。在地产宣传经费压缩的当下，通过招聘，既能快速扩充销售团队，又能筛选出有购房意愿的客户，实属一举两得。高淘汰率背后，本质上是为了聚焦更有价值的“潜在客户资源”，是一种低成本营销策略。

重入职场，权益保障需重视

银发人群重入职场是好事，但如何保障自身权益？青海立詹律师事务所张律师给出了明确建议：无论年龄大小，入职时都必须与企业签订书面劳动合同，明确薪资标准、工作内容、违约责任等，这是保障劳动报酬的关键。

针对房地产行业中银发就业者“既是员工又是潜在客户”的特殊身份，张律师提醒：要清醒认识自身需求，不要被“入职就能享受购房优惠”“推荐客户有高额提成”等营销话术迷惑，避免为了保住工作盲目购房。

记者 寒倩